【金朝阳陶瓷】金朝阳陶瓷“新品中国行”完美收官

    金朝阳陶瓷“新品中国行”完美收官

2010年8月16日，金朝阳陶瓷“新品中国行”在山西太原拉开了帷幕。10月20日，随着最后一站在盐城举行，结束了长达两个多月的“新品中国行”活动。“新品中国行”创下了金朝阳陶瓷在产品培训历史上几项新的纪录：场次最多，太原、南宁、呼和浩特、株洲、郑州、长春、盐城，共7场。人数最多，7场累计受训人数超过200人次。时间跨度最大，由8月16日至10月20日，历时两个多月。讲师工作强度最大，7场培训，全由品牌总经理文艺一人担纲主讲，总时长超过21个小时。文总不仅全程主讲，而且与市场部人员抱着4包共8块砖上下飞机，全程如此，目的就是避免新产品在托运过程中弄坏。这是整个“新品中国行”令人感动的一个小插曲。

说到“新产品中国行”的效果，也是相当显著，每一站的产品订货都火爆得很，以致9月、10月份的销售增长非常大。其中，最后4站活动集中在10月份举行。

株洲站：会场最坎坷 气氛最热闹

作为长株潭城市群的主要组成部分，株洲的经济地位举足轻重。随着长沙、株洲、湘潭三地的同城化进程加快，株洲在整个商圈中扮演的角色将会越来越重要，未来的快速崛起更是可以预见。因此，金朝阳陶瓷“新品中国行”选择在湖南株洲举行，是一个有前瞻性和战略性的举措。在株洲经销商康文毅康总的协助下，西南区大区经理朱建源带领“新品中国行”会务组人员，预定了中南建材市场旁边的天友大酒店作为会议开展之所。当会务组成员在辛辛苦苦丈量会场，计算数量，把喷画、地贴等物料制作完毕的时候，却突然接到通知，由于消防队（该酒店属于消防队物业）的会议与“新品中国行”会议时间冲突，因此会议室要收回提供给消防队使用。经协商无果，酒店单方面悔约，会务组唯有转移阵地。经过一轮比对和讨价还价，终于在附近找到了另一家会场更好的酒店。

10月9日上午，经过会场的一番折腾，终于等到了会议召开的那一刻。上午以培训为主，由区域经理余建文主持。文总从企业实力升级、vi升级、产品升级、管理升级到新产品终端推广等方面，一气呵成讲了三个小时，获得了现场听众雷鸣般的掌声。下午主要是座谈会，现场的嘉宾热烈响应，纷纷进行了讲话。株洲经销商康总很激动，非常感激厂家把会议会场设在株洲。他还列举了数据说明终端建设大店的重要性，在没有装修新展厅之前，只有他看人家做生意。新展厅装修后，成交量大幅增加，大家看他做生意。来自湖南的经销商帅戈帅总，大家都戏称他为“帅哥”。他不仅谈了很多有建设性的问题，而且带来的几个导购员也做了精彩的发言，尤其在涉及到终端店面销售个案分析的时候，导购人员都能做到条分缕析，娓娓道来，深受现场嘉宾的好评。

郑州站：会场最气派 沟通最融洽

10月12日，会务组一行从湖南来到河南，抵达黄河流域河南郑州。在郑州的河南宾馆，会务组选择了一个富丽堂皇的会议室。这个会议室非常气派，金碧辉煌，宽敞明亮，来宾在这里开会都觉得舒适。会议全场有多位服务员跟进，从头到尾帮忙摆桌子、倒茶水，服务相当贴心和人性化。

会议过程由区域经理温富唐主持，整个会议在相当融洽的气氛下完成。在座谈会环节，华南区大区经理陈赞带领全体业务人员上阵，像记者招待会一样接受提问，与嘉宾们展开了一问一答的互动交流，好不热闹。而东道主——金朝阳陶瓷郑州经销商邢仙邢大姐，是一个需要打理三间店面的大忙人，好不容易才抽空出席当天会议。座谈会上，邢大姐与各位来宾做了充分的沟通和交流，并高度赞赏了这次“新品中国行”活动，认为这是一次非常难得的进步。因为种种原因，自金朝阳陶瓷成立以来，在新产品推广方面都没有做过非常系统的、详细的、大规模的区域化推广。这次活动不仅带来了砖贴、吊旗、地贴等齐全的配套物料，而且铺贴效果、导购术语等辅助销售工具都一应俱全，是一个非常大的突破。因此，与会嘉宾都希望，这种活动能够多些举办。

长春站：座谈最热闹 分销商最多

当会务组一行乘坐的飞机由郑州飞抵长春的时候，气温骤降差不多十度，夜间的长春温度甚至低至零下七度。而这次“新品中国行”的主讲者——金朝阳品牌总经理文艺女士，接连转战几个省份和城市，舟车劳顿，加上感受风寒，自株洲开始就患上了感冒，一直没有痊愈。但她坚持每一站都带病上课，甚至在雨夹雪的的长春也如此，令所有到场的经销商老板为之感动。

另外有一位不得不提的感动人物，就是长春金朝阳的老板——人称“四哥”的黄春林。黄老板是东北人的典型代表，性格豪爽直率，热情好客，一下飞机就拉着会务组一行人喝酒御寒，聊过不停。他投入了重金去经营金朝阳品牌，专卖店单店面积高达两千多平方米，是金朝阳陶瓷东北地区最大的旗舰店。黄老板不仅舍得投入，而且有思路有方法，这表现在市场开拓上的成绩斐然。在他编织的销售网络里，有数十个分销点。在10月16日的会议中，这些分销商大部分都冒着低温赶来参加。

在座谈会上，掀起了最壮观和最热闹的情景。首先是东北区大区经理方华山，带着他的团队展示了一番工作作风，令所有会场上的客户对这支骁勇、富有战斗力的服务队伍十分满意。其次就是黄老板带领他的分销团队，抛出终端销售的种种问题与来宾展开探讨，实实在在上演了一番头脑风暴。当然，观点的交锋过后，各自都找到了自己需要的答案。

长春站还有一个小小的插曲，不得不提一下。会务组一行选订的酒店——长春国际会展中心大饭店，护送亚运圣火的队伍刚好也在这里下榻，使本次的会议增添了不少令人难忘的记忆。

盐城站：订货最积极 展厅最美丽

10月20日，“新品中国行”最后一站在盐城举行。华东四省市：安徽、江苏、浙江、上海的客户，很早就赶过来报到。路程不远的客户大多数自驾车过来，有些远道的客户，由于没直达飞机，时间又很紧迫，只能选择坐火车而来。头一天晚上开始坐车，第二天才抵达，没休息一分钟就直奔会场。

文总上午讲课完毕，午饭过后便进入座谈会，由华东区大区经理周恩荣介绍团队开始。大家刚自我介绍一番，谈话的目标便转到了产品上面。与会嘉宾对现场展示的朝阳啡韵、朝阳蝶舞、皇庭花园以及喷墨等新产品表现出浓厚的兴趣，都离座围观起来。有些嘉宾用手去触摸砖面，感受砖的质感。有些嘉宾则直接把砖摆在地下，站上去踩，测试它的硬度。嘉宾普遍都感到满意，并纷纷下单订货。

盐城是华东地区并不特别显眼的城市，但“新品中国行”选择了在这里作为举办地点，自然有它的道理。金朝阳陶瓷盐城专卖店，位于刚开业不久的红星美凯龙卖场内，专卖店也是卖场里最早装修进驻营业的店面之一。按照金朝阳vi标准装修起来的专卖店，非常有档次和漂亮，在配饰物的装点下尤显高贵典雅，令卖场里面其他品牌的素颜专卖店自叹弗如。与会嘉宾到该店参观，都发出由衷的赞叹。在这么美丽的专卖店支撑下，盐城金朝阳旗舰店老板刘德洪的生意得以蒸蒸日上。在“新品中国行”结束的当晚，刘老板更大摆筵席庆贺开业大吉，宴请与会嘉宾和亲朋戚友。

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